工作职责：这是一家房产网络推广类的平台，在之前公司所熟悉的 HR 极力推荐下决定挑战这个跨度，由推销各类不动产转向推售房产互联网获客渠道。考虑转行有以下两点原因: 1.房产市场的各类政策日益紧缩且有疫情因素加持，下坡路显而易见，反而新型的获客渠道也许能给还在坚守一线交易的房 产伙伴们带来更多的信心;
2.产品特性区别，较房产买卖交易而言，获客端口的复购性更强以及需求客群更明确。 主要工作职责:带领团队负责面向广东省、安徽省以及东北三省的所有房产类公司(开发商、代理商、分销商、经纪服务 商)进行获客渠道需求的客源开发，以及完成公司所分配的年度营业额任务。
具体工作内容:
1.团队成员搭建(需运用公司分配的招聘端口完成招聘工作) 2.作业方向制定(根据该省份不同城市的不同房产市场情况，匹配相应的获客渠道并定向客群推广) 3.目标客群寻找(总结出住建局官网、竞品网站、企查查等多个搜寻渠道)4.品宣材料准备(产介 PPT 制作、上线流程文稿修订、售后服务报告模板统一等并针对组内阶段性培训) 5.协助组员杀单(直接电话逼单、线上会议讲解、客户来访面谈) 6.目标任务拆解(将年度业绩任务指标拆分到月、周、人及每日盘点业绩出处及进度，慢进度的从日过程量中找不足)

工作职责：理想很丰满，现实很骨感，半年时间创业失利，后分销了市场的竞争压力，尤其是经历了疫情的洗牌后，想组建一支从零开 始的房产分销团队着实不易，因此规划了自身的发展方向，依然朝项目代理靠拢，因此入职了现在正就职的公司泊悦，任职 吴江新港天城商业项目项目总监一职。围绕老板的中心思想，这边儿代理的项目绝不启动渠道分销，死守自产自销的原则， 组建了35人的业务团队。老板大度，允许尝试，但得不断优化调整，中间经历了传统地推、手拨精准数据、电销外呼、机器 人推广、网络推广这一系列的作业模式，用时大半年的时间，将这平均标的在350万左右共计56套的商业项目卖得所剩无 几。 现今独家代理项目难拿，再加上老板对网销情有独钟(之前已于百度、巨量引擎、抖音等网络平台试行推广过)，另外考虑 到之前我在奕诺及个人创业的履历经验，最终让我在月底前将网络推广部的运行预案筹划明白以及详细的铺排计划必须提前 整出来。

工作职责：起初依仗过往的电销团队管理经验入职这家刚起步的商业地产代理商，叫易邦，从无到有组建，直至小有成就，后延伸出了“三千易”、“奕诺”两家新的股份制公司，并就任奕诺分公司总经理，后电销团队拓宽到40人，并且作业模式方面在原有的外呼系统之上引入了大规模投放的机器人，期间的岗位 职责及经历如下:1.组织架构的建设及完善公司运营体制;2.行政财务的梳理及下达分配;3.通过数据统计对比，及时发现团队问题并解决，且授予下一级管理层“捕鱼的方法”; 4.通过调查多个房产项目，拟定方案并测试作业结果来确认作业方向; 5.通过深入挖掘作业所需设备的终端，跳过中间代理，以及对作业模式的不断调整来节约运营成本; 6.反复对业务人员进行专业知识培训及项目知识总结，摸索演练出相对较好的客户沟通话术及自我角色定位; 7.身体力行，亲自通过晨会、午会、夕会、聚餐及户外拓展等对员工熏陶企业文化，拉动工作热情度，提高内部凝聚力; 8.身居一线，去往售楼处进行客户对接及谈判，提高成交比; 9.通过表格统计各项数据，在发现问题后，及时调整，从而更熟练及有效得利用好机器人系统; 10.制作电子档项目代理提报并与开发商或者二级代理商谈判项目代理。

工作职责：那时从链家二手房门店出来没多久就进了这家项目代理公司，主要代理的是房地产商业项目，唯一的作业模式就是电话销 售。 刚进去是任职部门主管，通过4个月的电话销售履历，期间不断摸索以及总结，成长为了部门经理，当然，销售拿业绩 说话，也是因为2016年10月3号对住宅的限购限贷助了一把力，使得那一个月我们小组8个人，在朗诗东吴绿郡项目上以售 出6套商铺总产值达3800万的的业绩收官。 此后将在主管一职所看到的以及自己亲身体会到的有关管理层所需掌握及在乎的 事项深入挖掘摸索，当然，也该感谢公司给我这个尝试摸索的机会，正确引导组员向“西天取经队看齐”，根据他们不同的 性格特长去树立每个组员的发展方向，在凝聚力达标的情况下，再对项目知识以及行业市场和不同房产性质产品对比这块儿 的专业知识进行强化培训，卖房子——我们是专业的。 身体力行，到哪儿都不会错，那时就一直帮组员电话回访客户以及案 场对接谈判，从而促成成交，不过也因此，那时好多组员对我的依赖性都比较强。 能力越大责任越大，之后公司业务拓展就 涉及到项目案场所需以及渠道中介公司需要有人去组建团队整合这块儿的岗位调动，不过确实让我在房产这块有了更多的了 解及体会，成长颇多。

工作职责：从普通业务员开始慢慢做起，由于连续三个月绩效显著，每月能达到二十个有效客户信息，就被提到了管理层，专门负责人 员招聘，以及对人员基本业务能力的培训，同时自己在业务拓展上也没松懈。随后想拥有一技之长，便努力转正做了设计 师，也正是因为设计上的东西充实了自己，使得自己能够亲手策划售楼处户型解析会的活动并进行户型解析 PPT 演讲，此次 活动成功后，参加了时代广场的软装竞标，由采购报价做到软装设计，之后能够在时代广场多位上层领导面前进行 PPT 方案 解说，此类工作事项让我的实干能力大大增强，另外胆识、魄力自己细心都上升了一个层次。直至今日，在此公司我的工作 范围有:业务(公司缺乏单量，势必要闲暇之时挖掘新客户)，新人培训(新人由业务做起，再转设计师)，设计(主要是 与业主一对一谈单沟通)，策划(活动负责人)。